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蓝天化妆品

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蓝天化妆品

这家发轫于1994年的蓝天洗化店,历经十余年,已发展为拥有39家化妆品直营店和8家美容院的大型化妆品连锁企业,化妆品店的经营面积大多在100平方米左右,少数大店有三四百平方米。网点遍布乐山、成都、绵阳、雅安、资阳、眉山等地。 限放顾客入内 据蓝天时尚商贸有限公司后勤、仓管负责人蒋志清介绍,蓝天的创始人沈舟于1994年在乐山成立了蓝天洗化店。最初经营的产品以洗涤用品为主,批零兼营。1998年成立兰亭商贸有限公司,第二年,第一家蓝天化妆品专营店开业,该店也是乐山第一家提供前店后院服务模式的化妆品店。当时的品牌结构以兰亭、柏纷等国产中高档品牌为主。 蒋志清说,2000年是蓝天销售相当火爆的一年。由于当时乐山仅蓝天是“前店后院”模式,顾客在“前店”购买产品,可以到“后院”享受免费护理。很多顾客都觉得很新鲜,加之蓝天的洗化产品比其他的化妆品店更齐全,价格更优惠,于是一传十,十传百,顾客蜂拥而至。
销售高峰期,营业员不得不先放一批顾客进店,然后把门店的卷闸门拉下来一半,等这一批顾客出来后,再让下一拨顾客进店。 2006年是分水岭 蒋志清说,2006年蓝天对产品结构进行重大调整,在增加化妆品比重的同时,降低洗涤产品的份额。也是这一年,“前店”和“后院”分开运作,即设立专门的化妆品零售运营体系和美容护肤体系。至于蓝天为何在2006年有如此大的举措,不少业内人士向记者透露,蓝天在当年引入外部资金,使得蓝天其后的发展迅猛。对于这一说法,蒋志清予以否认。他表示,之所以对产品结构进行调整,是因为商超的发展已给化妆品店的生存带来压力,如果仍然注重洗涤用品,不仅拼不过商超,还会增加资金、库存方面的压力。同时,不仅是针对洗涤用品,蓝天对整个产品结构都进行了精简。调整之后,蓝天的单品数量减少了四分之一。 另外,经过十余年的发展,到2006年蓝天已经积累了一定的资金,且复制、管理能力增强,加速扩张是水道渠成之事。在2006年之前,蓝天仅有10余家店,且仅限于乐山以及所辖县市。2006年至今,蓝天新开店面是2006年以前的三倍多。 进成都 跃龙门 2006年8月20日, 成都高新区芳草东街,蓝天向外埠扩张的第一家店开业。同年,蓝天在成都的子公司成都卓韵商贸有限公司成立。在四川其他两大化妆品连锁店金甲虫和美乐向下或者平级扩张时,蓝天却向成都发起“进攻”。蒋志清说,如果想要在全川铺开网点,迟早是要进入成都的。而当时成都的高新区开发区化妆品竞争并不太激烈,且开店成本也仅相当于二、三级市场,这也避免一开始就参与成都市中心激烈的化妆品竞争。目前,蓝天已在成都开设6家店,店址正逐渐向市中心靠拢。 在进入成都市场后,蓝天又先后布点绵阳、雅安、资阳等地级城市。蒋志清表示,蓝天的重心在二级市场,因此,蓝天计划在未来两至三年内,在川内每个二级市场都有一家蓝天化妆品店。蒋志清说,到目前为止,蓝天的外埠店数占总店数三分之一,因而销售仍以乐山地区为主。而蓝天位于乐山的美肤沙龙,没有向外埠扩张的计划。 蒋志清表示,蓝天的成功源于多年来在化妆品行业摸爬滚打积累而成的专业精神。2006年,蓝天开始引入了数字化操作平台,使前台、后台的管理更具科学性。例如根据系统可以看出每个单品的销售周转期,以此来调整产品结构。 在经营管理方面,最初蓝天倾向于从沃尔玛、屈臣氏引入职业经理人,但是在经过一段时间试用后,发现效果并不理想。蒋志清说,变通与创新恰恰是一个成长型的专营店最需要的。因此,蓝天着重培养和发掘适合目前自身发展的管理人才。

加盟费用 蓝天化妆品商铺面积最少13平米,店面月租金金额3800元左右,加盟店水电费用支出约200元/月。房租电费水费说明:就是加盟店因用水用电所支出的费用,是“水费”和“电费”的合称,根据加盟商所处地域的不同而有所差异。店内装修费需要4800元,装修样式说明:加盟商需根据总部的要求对店面进行装修。店内人员1位就够了,员工工资在不同地区其工资也不同,员工待遇包括了奖金和社保等费用,工资高低主要是要员工的能力和当地的工资标准所决定的。储存流动资金3800元,备用资金包括采购费、活动宣传费用、设备费用及水电杂费等。 蓝天化妆品条件 1、需要服从总部管理,配合总部的市场运作,认同公司管理理念。
2、装修设计:加盟方提供经营场地平面图,公司负责设计装修方案及效果图。在公司的指导下,按公司统一的设计方案进行选材、装潢。
3、申请人需要对创业经过深思熟虑,具有投资创业的信心和勇气。
4、加盟一家店铺加盟投资金最低为35763元,其中300元为流动资金。其投资费用包括了:加盟费、装修费、广告费、流动资金、管理费、开业费等费用。
5、加盟商能够具有正确的投资观念、良好的心理素质以及风险规避意识。具有一定的文化素质及独立管理能力和协调能力。
6、加盟连锁店硬性设施装备按公司总部的部署及标准要求进行,必须认真执行,最终会由公司总部统一检查与通过。
7、需要具有正当资格的法人或具有独立民事举止能力的自然人。
8、加盟商要愿接受公司总部的各项管理,认可公司总部的规章制度,需要愿意参加公司总部组织的各项培训。
9、门面要求:当街的店铺面积13平方米以上。这样才能确保加盟店铺能够顺利运营!且有着合法的合同,并且签约要3年以上!
加盟流程

1.选址评估:总部根据加盟商对店面的要求进行选址策略分析,对加盟商已选店面进行评估审核,经过总部评估后方可确定。对于没有店面的加盟商,总部派遣选址专员进行实地选址。

2.公司对店面格局设计出装修方案,指导方案。

3.试营业准备:人员招聘,服务推广等。

4.开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。

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